失去一笔交易意味着,你很容易继续下一个项目并期待更好的结果。但不考虑以前使用的销售策略将意味着错失关键的改进机会。对每一笔失败的销售都有一些启发性的见解。是错误的线索、错误的销售策略还是高价?了解损失背后的原因很重要。这就是销售漏斗管理可以证明非常有用的地方。
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关于销售漏斗管理
使用此管理工具,您可以轻松有效地可视化工具,从陌生人转移到回头客。但如果在适当的地方没有有效的策略,它只会被注意到是一些花哨的图形。
了解不同的阶段
有不同的销售渠道策略,您需要知道如何有效地管理它们。
销售漏斗管理阶段
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第一阶段:意识潜在客户状态:您的服务/产品 以色列电话号码表 已被发现。目标:为他们提供返回的正当理由。提高他们的兴趣至关重要。此外,他们需要更多地了解我们的业务。因此,在社交媒体平台或您公司的博客上分享有趣、相关和有用的内容。您的销售和营销团队可能用来让人们进入销售渠道管理的其他方法是推销电话、博客、社交媒体营销、传统广告和付费搜索。
第二阶段:评估+兴趣
潜在客户状态:在引起他们的注意时,考虑他们是否可以从您的服务或产品中受益。
目标:确定他们的目标并向他们展示您可以如何帮助他们轻松实现目标。获取潜在客户的联系信息,据此提供有价值的东西。与您的潜在客户建立融洽的关系,让他们更加信任您。
第三阶段:欲望
领导地位:他们想要他们所看到的。
目标:为他们提供正确的购买途径。
您的潜在客户现在已准备好购买您的服务或产品。让他们毫不费力、轻松地做到这一点。提供来自过去客户的正面评价、提及保证并提供免费送货服务。提供免费试用,以防万一,他们仍然犹豫不决。
另请阅读:四大客户类型
第四阶段:行动(销售漏斗管理的最后阶段)
潜在客户状态:他们现在承诺并准备成为您的付费客户。
目标:完成交易!
您的销售代表可以在这个时间点进行销售转换并有效地完成交易。在完成销售时,将有用的内容发送给您的新客户,以增强他们对您公司的信心。
遵循以上四种销售漏斗管理策略将帮助您的公司受益匪浅。